SDC公司股票腰斩 齿科正畸创新面临挑战

SmileDirectClub（下称“SDC”）是一家新型下颚正畸Corporation，给予隐形下颚正畸厂家和一站式，和习惯下颚正畸手段各不相同，这家Corporation有别于的是下颚正畸厂家+远程医疗手段，应用程序通过线上订购下颚外科手术器，并在整个矫牙步骤中会，不必须习惯手段中会的上供护士患病，而是通过线上远程端护士和整容内科医生的患病来顺利进行时整个下颚正畸。SDC至今仍然顺利进行时70万多次下颚隐形正畸。SDC于2019年9月该Corporation，公司股票23美元，构想总融资12.79亿美元。2018年SDC的总产品销售为4.23亿元，同比上升190%。2018年净财务危机7480万元，比2017年财务危机幅度缩小了128%。不过，SDC该Corporation后市值表现不佳，首日交易行情为16.67美元。除了该Corporation第一周有所上涨都是，之后过后下跌，2019年10月15日，也就是该Corporation一个多月之后，市值仅有10.02美元，相比较首个港股行情缩水据统计40%，和公司股票相比较足见只只剩45%。SDC给予的自助+线上手段给予下颚正畸和习惯下颚正畸各不相同在于5个方面。第一是患病次数少，习惯外科手术必须去护士那里看10-15次，时间段必须1到2年，但SDC通过远程护士来给予这些一站式，不必须打招呼去门诊，而且所需时间段只有5到10个月。第二是线上一站式。SDC仍然建立了一个远程外科医生一站式应用软件叫SmileCheck，应用软件合约超过240人的整容内科医生和护士合作网络，产于在四个国家所（美国、澳大利亚、加拿大、英国）。线上外科医生内科医生一站式的价钱比上供要低很多。第三，SDC正畸价钱较低，习惯隐形正畸必须3000到8000美元，SDC只要1895美元。由于更少了上供内科医生患病的经费，因此SDC的外科手术总经费可以无论如何比其他竞争者低35%以上。第四是内科医生范围。全美只有40%的县有下颚整容内科医生，其他地区并没上供的下颚整容内科医生。通过线上手段，SDC可以让全国应用程序都获得整容内科医生的一站式。第五为偿还债务款项：。习惯下颚正畸价钱聪，SDC给予月付有系统的偿还债务设法（SmilePay），为应用程序给予款项，应用程序可以先付250元另加，然后之后每个月付85美元，共付24个月。2018年和2019年的年化储蓄是17%。不过，从SDC该Corporation后市值5集来看，市场对这种新型手段压制习惯手段的潜力却是买单。一个重要原因是SDC的B-C市场推广经费高昂，2018年SDC的市场推广和销售成本高占去总产品销售的50%，行政事务和管理成本高占去29%。隐形下颚正畸竞争对手Align（隐适美的私有）的市场推广、行政事务和管理成本高计有占去总产品销售比例的43%，而SDC更进一步计有占去比则高达79%。相比较习惯正畸的B-B为主的手段，SDC的B-C市场推广手段中会，Corporation花上了大存量市场推广成本高在应用程序高等教育和厂家宣传上。线上获客成本高较高，且转化所部较低，SDC网页每月500万流存量的转化所部为1%。SDC还快速铺设上供SmileShop，用来帮助应用程序摄制下颚印模和进行时鼻腔内读取。目前店铺仍然远超314家，产于在美国34个州。这些实体店的开设和维护成本高都十分高。同时，自助手段也反之亦然较高的应用程序高等教育成本高。除了上供SmileShop手段，应用程序还可以通过邮寄获得自助摄制下颚印模的辅助工具可选。在获得下颚外科手术器后，应用程序的外科手术下颚加载成本高也是自助的，因此反之亦然Corporation必须花上大存量经费来劝说应用程序认可并学会加载这些步骤。同时，SDC的自助+线上手段面临习惯两界十分多的质疑。在下颚正畸的步骤中会，应用程序才会遇到各种各样的问题，忽视打招呼也护士的交流才会引发高风险。美国正畸外科理事会也表示正畸必须在专业外科指导下进行时。自助手段可能让应用程序或多或少自身下颚的一些健康问题，从而引发正畸步骤中会出现高风险。以SDC为代表的新型下颚正畸Corporation以线上内科医生+应用程序自助手段提高效所部高，从而压低了下颚正畸的价钱。但这种手段引发Corporation必须花上大存量全身心和成本高在C端应用程序换取和高等教育上，市场推广成本高抬头。SDC过后财务危机，2018年净财务危机所部远超-18%。而习惯隐形下颚正畸的竞争对手CorporationAlign2018年的净利润所部则远超20%。高风险加上高额的线上获客成本高，反之亦然这种自助手段究竟可再生，究竟能通过存量增来摆脱财务危机困境是极大的挑战。